Skal du selge bolig?

Det varierer fra eiendom til eiendom. Beliggenhet, markedssituasjon og forberedelsene før lansering har stor betydning, og derfor finnes det sjelden ett generelt svar.

Vår erfaring er at de beste salgene starter tidligere enn mange tror. Når megler involveres tidlig, får man tid til å planlegge strategi, presentasjon og riktig tidspunkt for lansering. Det gir både grunnlag for bedre beslutninger og en mer gjennomarbeidet prosess.

Selve salgsprosessen kan ofte gå raskt når alt er klart. I mange tilfeller kan boligen være i markedet innen kort tid. Samtidig er det som regel forberedelsene før annonsering som tar mest tid, og som i stor grad avgjør resultatet.

Mange tror det er dyrt å bruke eiendomsmegler. I realiteten er det vesentlig dyrere å velge feil megler. Forskjellen i strategi, gjennomføring og forhandling kan i mange tilfeller utgjøre flere hundre tusen kroner i sluttresultatet.

Kostnaden ved å selge bolig varierer, fordi hvert salg er forskjellig. Presentasjon, markedsføring og gjennomføring må tilpasses både eiendommen og markedet den skal møte.

En prisliste kan gi en indikasjon på rammene. Men uten å ha vurdert boligen vil et konkret prisanslag sjelden være seriøst. Hos oss vurderes hvert salg individuelt, slik at innsatsen står i forhold til verdien som skal realiseres.

Meglerhonoraret er én del av bildet. Den totale kostnaden ved et boligsalg omfatter også blant annet styling, foto, tilstandsrapport, forsikringer, kommunal informasjon, kostnader til forretningsfører og andre nødvendige utlegg. Det er helheten i disse vurderingene som til slutt avgjør  kostnadsbildet.

De fleste profesjonelle eiendomsmeglere i Norge har tilgang til de samme grunnleggende verktøyene for å selge en bolig. Annonsering, markedsføring og distribusjon i de store kanalene er i stor grad likt.

Forskjellen ligger derfor sjelden i systemene. Den ligger i mennesket som står bak salget.

Vår erfaring er at kunnskap, tillit, tilgjengelighet og engasjement er det som faktisk avgjør hvordan et salg utvikler seg. En megler som forstår eiendommen, følger opp interessenter tett og er til stede i de avgjørende øyeblikkene, utgjør en betydelig forskjell i resultatet.

Velg derfor en megler du har tillit til. En som viser ekte interesse for boligen din, og som legger stolthet i arbeidet som gjøres. Når engasjementet er ekte, merkes det gjennom hele prosessen.

Hvor mye som bør gjøres før et boligsalg varierer fra bolig til bolig. Det handler om å være smart.

Målet er å gjøre boligen så attraktiv som mulig innenfor rammene av hva som faktisk er lønnsomt. Noen ganger er det små grep som løfter helhetsinntrykket. Andre ganger kan mer målrettede tiltak, som krever en investering, gi tydelig effekt i markedet.

Vår oppgave som rådgiver er å vurdere dette med et økonomisk og markedsfaglig blikk. Hva vil øke interessen? Hva kan bidra til mer konkurranse i budrunden? Og hva er det ingen grunn til å bruke penger på?

Hva som bør gjøres handler også om tidslinjen. Hvor travelt har man det med å selge, og hvilken kjøpergruppe ønsker vi å nå? Slike vurderinger er avgjørende for hvilke tiltak som faktisk gir mening.

Rådene våre må være profesjonelle og ærlige, også når de ikke nødvendigvis samsvarer med selgers personlige preferanser. Når en bolig skal selges er det viktig å se den med kjøperens øyne.

Selger er alltid sjefen og tar de endelige beslutningene. Samtidig vil vi aldri unnlate å gi råd vi vet kan bidra til et bedre resultat. Vi gambler aldri med selgers økonomi. Målet er alltid best mulig prisoppnåelse.

Derfor lønner det seg ofte å ta kontakt tidlig, slik at vi kan gjøre gode vurderinger sammen før boligen møter markedet.

Det korte svaret er: når etterspørselen er høy og boligen fremstår fra sin aller beste side. Samtidig finnes det sjelden ett fasitsvar. Det optimale tidspunktet for et boligsalg vil alltid variere basert på boligen, markedet og din egen situasjon.

Noen perioder preges av høy kjøperaktivitet, mens andre perioder har færre boliger til salgs. Når tilbudet i markedet er lavere kan konkurransen mellom boligene være mindre, noe som i mange tilfeller kan bidra til gode priser for selgere. Derfor finnes det både fordeler og ulemper ved alle tidspunkt gjennom året.

Det viktigste er derfor ikke bare når du selger, men hvordan boligen presenteres og markedsføres. Med riktig strategi, gjennomført styling og presis markedsføring kan du oppnå et svært godt resultat, uavhengig av sesong.

Hos oss starter prosessen alltid med en grundig vurdering av både boligen og markedet. Slik kan vi sammen utarbeide en gjennomtenkt salgsstrategi og finne tidspunktet som best ivaretar potensialet i akkurat din bolig.